80/20法则告诉我们的是要抓主要矛盾。20%的客户给企业带来了80%的利润，我们因该更关注20%的那部分客户，也就是我们的大客户。 大客户并不一定是营业额大知名度大的客户，而是给我们带来利润大的客户，未来和我们企业战略目标一致，甚至是经济生命联合体的客户。关注大客户的需求，对服务的满意度，未来的发展并与其建立好长期合作的信任关系，是企业战略营销的重中之重

培训一：对“大客户”的认识

1. 重新界定“大客户”

2. 了解大客户的战略与现状

3. 了解大客户对我们的期望

4. 建立大客户的档案

5. 建立大客户服务的特殊流程


培训二：大客户服务与公关礼仪之一——展示自身的职业形象

1. 着装与个人仪容

2. 言谈与举止

3. 表情礼仪

培训三：大客户服务与公关礼仪之二——细节决定成败

1. 让大客户感受到优越感

2. 巧妙拒绝大客户过分的要求

3. 别让细节出卖你,对客户要有始有终,以终为始

4. 时刻牢记微笑的传播力

5. 接待顾客=心+技+体

培训四：大客户服务与公关礼仪之三——接待与拜访

1. 大客户接待场所的选择

2. 大客户接待陪同礼仪

3. 大客户接待合理而不浪费

4. 大客户拜访前的准备

5. 大客户拜访礼仪

培训五：大客户服务与公关礼仪之四——礼品的选择与馈赠

1. 礼品不是越贵越好，而要投其所好

2. 礼品代表什么?

3. 馈赠礼品的对象及时机

培训六：大客户服务与公关礼仪之五——发现需求并满足需求

1. 大客户服务与公关不要忘记关注其需求

2. 不知不觉融入销售：及时确认需求并介绍产品与服务

3. 满足客户需求，签订定单